消息

20 岁时,他开始制作价格实惠的办公椅。他现在 23 岁,年收入达 100 万令吉。

经过 Alterseat Chair Nov 17, 2021

At 20, He Began Making Affordable Office Chairs. He’s Now 23 & Earning RM1mil Revenue/Year.

2017 年,年仅 20 岁的 Benedick Chen(Ben)创办了自己的一家生产办公椅的工厂。

三年前,他在一家工厂工作,这家工厂是他父亲于 1988 年创办的。

即使在十几岁的时候,本就不喜欢父亲忽视在线扩展业务所带来的增长机会。

他说:“工厂不愿意接受我的想法并做出改变,因为他们不熟悉数字世界和在线活动。”

“因此,我在20岁时就勇敢地用自己的想法创办了自己的工厂。”

这就是 Alterseat 马来西亚 成立。

失败是成功的关键

他们所有的椅子都是由团队手工制作的/图片来源:Alterseat

本告诉我们,独自创业,寻找和探索从零开始创办工厂的不同方法,是他创业过程中最艰难的时期。

这位年轻的企业家没有接受过该领域的正规教育,只是依靠在父亲的工厂工作所获得的知识。

由于年龄的原因,他面临的最大困难之一就是被人看不起。

“有时为了销售我不得不隐瞒自己的年龄或身份,”本说道。

他还打多份工来为他的创业公司筹集资金。

“然而,让我有信心自己创业的原因是我相信失败是成功的关键,”他说。

当然,犯错和接受失败的过程需要很强的心态,但他相信,到头来,这都是过程的一部分。

当被问及本在这段艰难时期是否向父亲寻求帮助时,他说事实并非如此。

相反,他选择将自己的商业模式的重点放在客户身上,而不像他的父亲那样专注于竞争。

最终,从长远来看,他的方法比他父亲的方法更具可持续性,本认为,这也是他父亲的工厂后来失败的原因。

以客户为中心获得回报

到了 2019 年,仅仅成立 2 年后,Alterseat 就实现了收支平衡并盈利,年收入达到 100 万令吉。

如今,它仍然作为一家家具制造公司稳步运营,生产可定制的人体工学办公椅。

人体工程学椅旨在为长时间坐着工作的使用者提供舒适感。

我们之前曾写过有关办公室人体工程学的一个问题。

去年,我们得到了 脊椎按摩师来判断我们的坐姿 并写了一篇关于 可调节坐立式办公桌 经过 EVIS 。我们也在这个视频中讨论了后者的合法性。

我对人体工学办公椅最大的不满之一是,它们往往只有当你的体型(通常是身高)适合时才起作用。

更不用说它的价格高达 1,000 令吉以上。

因此,Alterseat 免费提供定制椅子,并以工厂直销价出售。

根据设计不同,办公椅的价格从 199.90 令吉到 799 令吉不等。

但这并不是 Ben 将其椅子设计成可定制的唯一原因。他注意到人们非常喜欢定制他们日常使用的东西。

他说:“了解人们对椅子的品味和偏好可能有所不同,这可能是我们的一个商业机会。”

制作椅子的原材料/图片来源:Alterseat

因此,该公司提供各种定制选项,包括椅子网、皮革和其他织物的颜色选择。

“有些客户的预算较低,我们允许客户更换他们感兴趣的椅子部件,以降低成本和价格,例如扶手、底座、机构和头枕,”Ben 说道。

售出的椅子中只有 5% 需要定制

由于客户拥有如此多的选择,您可能会认为 Alterseat 的可定制椅子构成了该公司销售额的大部分。

但 Ben 的回答却恰恰相反。这是因为他们所有主打产品都是根据客户的需求和反馈设计的。

因此,大多数人对于购买普通椅子没有异议,尽管他们选择改变一些颜色。

“我们可以说 95% 的订单都是普通椅子,剩下的 5% 是定制订单,”他分享道。

准备发货的椅子/图片来源:Alterseat

该公司既为 B2B 客户,也为 B2C 客户提供服务。他们为 Perodua 和 RedBull 等公司提供办公椅,Ben 表示这标志着他们成长的重大转折点。

这个由 12 人组成的团队在过去几个月的 B2C 业务快速增长,这要归功于行动管制令。这要归功于马来西亚人建造办公空间,以便在家办公。

对于 Alterseat 的长期目标,他们希望将自己定位为人体工学椅的首选品牌。

短期内,他们正在以尽可能低的价格创新独特而有价值的椅子、桌子和其他可移动家具(如可调节或可折叠的桌子)来扩大生产线。

Instagram的